做家纺销售技巧和话术

时间:2017-11-11 编辑:林仪 手机版

  我们做家纺销售的,如何做到专业性,甩开竞争对手十条街!如何做到把家纺卖给有需求的客户后,客户在下次采购时还能在第一时间内想起你。主要从以下三点来提升自己,区别家纺竞争对手。

做家纺销售技巧和话术

  做家纺销售,第一点:专业化

  1.我们做家纺销售,要熟悉所有的家纺产品,尤其是对自己公司的家纺做到非常了解,包括纤维材料、织造方法、染色还是印花、辅料、产品的价格以及同类家纺产品在市场上的销售状况。虽然家纺不是什么高科技含量的产品,都是用在日常生活中,但是如果你能把这种天天见到的产品给客户介绍的很专业,那你就赢了。

  2.了解竞争对手的家纺产品,为什么跟你买家纺,而不是跟你的竞争对手买家纺?了解竞争对手的家纺产品,与自己的家纺产品做全面的分析比较,我们的家纺产品在哪些方面具有优势,比如舒适性、设计时尚、健康环保、价格等。要让客户跟你买家纺,那得首先去了解竞争对手的家纺产品特点,知己知彼,方能百战百胜。

  3.对整个家纺行业的市场有细致、深入的调研。衣食住行,家纺一直是民生行业,所以不管时代如何发展,对于家纺的总体需求是稳定的。

  做家纺销售,第二点:差异化

  1.做好家纺差异化服务,如今家纺产品同质化越来越严重,而且作为家纺,本身的技术难度不高,所以你能做出来的,别人同样也能做出来,而且可能做得比你好,那比什么?如果家纺光拼价格,只会使整个市场环境日渐恶劣,而且你的家纺不一定能有很大的优势。所以我们要做的是家纺差异化服务,提供别人不能提供的,人无我有,人有我优,人优我创,控制好成本,争取最大利润。

  2.卖产品就是做人,如果客户都不信任你,如何信任你的产品。

  3.我们要做的,就是做好客户的客情关系,把客户的人情做透,占领客户的心智阶梯,在客户下单的第一时间能够想到你。

  做家纺销售第三点:自身的努力

  1.勤奋,做家纺销售是一个人人能做,没有门槛的工作,但同时也是最难的工作,因为你要做的比别人好。所以我们需要不断的学习,学习产品知识、行业信息、客户信息,甚至很多生活方面的知识。因为每一次与客户的沟通,你都得有一些合适的话题。

  2.人际沟通能力,我们在与客户谈判时,要让客户愿意跟我们谈,并给与信任,那需要咱们在说话、做事时,能够站在对方的立场去考虑问题,让人觉得舒服,这是一件很难的事,但只要我们真诚的将产品推介给客户,客户也会理解我们,并认可我们。

  只要我们学会家纺销售的三大提问思维模式,学会家纺销售的四大聊天话术,学会家纺销售的三大攻心术,甩开竞争对手十条街只是刚刚开始。

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